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碾压传统电商平台,史上最全小程序电商的37个优势

2018-11-03 07:23:12



面对流量红利,商家该如何抢占微信的社交流量,如何玩转小程序电商?本文将详细盘点微信小程序商城的37个优势,助你玩转小程序电商。微信小程序上线一年风头正劲,它的诸多优势大有抢占平台电商的势头。

砍价

小程序砍价指通过分享,邀请好友帮忙砍价,即可享受优惠的玩法。正所谓赠人玫瑰,手留余香。通过利益刺激用户分享传播,而对于被分享的好友而言,这是一种低成本的举手之劳。砍价活动更适合于高客单价,让利较高的商品,如小家电、珠宝等。


分销


社交的力量十分强大,有效利用身边的朋友圈进行卖货吸粉,能帮助商家快速提升转化,分销即是通过朋友间的推荐,实现销量、粉丝的指数级增长。商户可通过招募微客吸引用户注册、购买,利用现金、积分、储值余额的奖励方式刺激粉丝进行推广,提高店铺转化率。粉丝可将商品或活动的小程序分享给朋友或者发送到微信群,引导好友关注或购买。商家还可以通过微客等级刺激微客多多推广,等级越高,所获得的奖励越多。

快速裂变:商户可长期设置微客,设定分销商品,并设定佣金比例,激励微客快速推广,裂变出新客。


拼团优惠

拼团指必须邀请指定数量好友一起购买,才可享受优惠或福利的一种营销玩法,是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。

拼团分普通拼团、家庭团、团长免单团、预售团等不同的玩法形式,更适合于高频低客单价的商品,如坚果零食等行业。

普通拼团:在普通拼团中,用户可自行选择拼团人数,如:2人团、5人团、10人团。团购人数越多,则价格越便宜,团购时间越快。则发货时间越快。

家庭团(商城引流):家庭团就是在24小时内成团,以团购价获取商品,拼团成功即可发货。未24小时内成团则成团失败,系统自动退款,10人团有效时间为48小时。引流店铺,提升销量。

百人团(打造品牌影响力):商家需要大批量售卖商品并且一定范围内造成影响力,可以设置满

100  人成团,带动成团人去分享推荐

团长免单团(以一带十):由团长发起拼团,此时团购商品已有团长指定。在系统规定时间内达到团购人数,则以团购价购买商品,而团长则免费获得商品。对于人缘好,号召力强的卖家是很大的福利。

分享有礼

荐客有礼活动是粉丝推荐会员或小程序访客达到一定数量时,即可获得积分、余额、优惠券等奖励,通过新老顾客推荐拉新,奖励条件可分为最高层奖励、阶梯奖励、单条件奖励。

店铺引流:商家可长期设置荐客有礼活动,结合拼团、砍价等活动不断裂变拓客,增加粉丝、会员数量,提升销量与品牌知名度。

新品推广:可设置新品推荐链接,引导顾客分享,为新品上市拓宽宣传渠道,提高整体销量。

促进复购:可将奖励设为满减优惠券,如 100 ~ 20,通过老会员拉新的同时,也可以促进其进行复购。

互联网女装设计师服装品牌 HOWL 口香糖小卖部,拥有 40 万粉丝,刚试水微盟小程序商城时,即使用了荐客有礼,用户只要推荐来访客和会员,就可以获得不同的奖励,并将荐客有礼的活动信息发到社群里鼓励大家参与,快速获得社交了流量,上线2个月,已达到 25 万的销量。

签到

签到这种活动,是引导用户逐步发现产品价值的一种激励方式。一般有登录即签到、手动签到、每日签到、累积签到、连续签到这几种签到方式,其中每日签到门槛最低,其次是累积签到,而连续签到门槛最高。门槛最高奖品越丰厚,在思维定制商城中使用的签到方式就是门槛最高的连续签到模式。

裂变红包

裂变红包是指用户在将商品或小程序分享给好友后,系统自动发放红包,红包以满减优惠券提现,当然优惠幅度商家可在后台设置,通过分享裂变,商家可快速裂变吸粉。

朋友圈广告

朋友圈是个人微信中最为私密的空间,其流量也更为优质,朋友圈广告即出现在微信的朋友圈中,形式更为原生。小程序商城可以作为朋友圈广告的落地页,为商城带来直接的转化。

如新兴服装电商品牌 MatchU 轻定制瞄准微信带来的社交红利和流量价值,采取「定位、抢位、切位、卡位」四位一体营销打法,打造单品爆款「白衬衫」,通过朋友圈广告 + 小程序的投放,广告点击率达到 1.5%,销售额超 1000 万。

小程序广告

商家还可以投放小程序广告,通过高流量的小程序为自己的小程序引流。可以挑选目标人群相识的非同行小程序进行引流推广,如时尚女装行业可以投放美妆行业的小程序,进行引流。

公众号底部广告

公众号底部广告,即是公众号文章的最底部的广告位,点击广告位即可进入商家的小程序商城。

公众号文中广告

公众号文中广告,是插在公众号文章内的广告,用户在阅读过程中,点击可进入商家的小程序商城。

专题

在小程序内的专题详情页面,会不定期推出相关产品的文章,同时为促进商品成交率,会在专题文章中插入相应产品的购买链接,用户可在专题详情中直接进入购买页面,节省时间。

海报生成

海报生成是小程序一种基本的产品宣传方式,用户通过在商品详情页下的分享按钮,选择“生成海报”系统即可自动生成一张相应产品的广告海报,用户可将海报保存至相册或者发送给好友,朋友圈。此功能可吸引用户扫码进入小程序,为商铺拉新引流。

线下引流拉新

线下扫码是小程序最基础的获客方式之一,通过微信扫描二维码或小程序码,即可进入小程序,商家可以将小程序码与营销活动结合,通过易拉宝展示,吸引用户主动扫码参与活动。除了门店推广外,商家还可制作单页及易拉宝在门店附近进行地推,同样可以通过具有吸引力的营销活动,或者门店的特色服务,吸引用户扫码进入小程序,为门店引流。

配置附近的小程序

在「附近的小程序」中,小程序会自动展现给周边用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务,或者导航到门店。多家门店的商户,一个小程序可以添加 10 个地理位置,增加小程序的曝光。


关联公众号

商户可进行公众号与小程序关联,并将小程序显示在公众号 profile 页。当用户关注公众号时,就能看到位于显眼位置的「相关小程序」,点击可直接跳转到小程序。同时,关联时,可选择同步粉丝,粉丝可一键点击进入小程序,为商城引流。

绑定自定义菜单

商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内,方便公众号粉丝随时进入小程序。

限时折扣

通过设定高优惠的限时折扣活动吸引粉丝进行快速转化,实现新品推广, 清库存等目的。

清库存:商户可以针对换季清库存的商品设置限时折扣活动,例如「限时 5 折回馈顾客」,刺激顾客购买,清理库存。

新品推广:新品上市时,可以通过折扣价进行首次营销推广,了解市场对新品的接受程度,以便安排后续的其他促销活动。

整点秒杀

整点秒杀顾名思义就是每逢整点时(9:00、11:00、17:00...)商城会推出用户可以以相对较低的价格在短时间内进行限量抢购。其规则就是每个商品秒杀的总量有所限制,根据产品的情况限制一定数量。且每人限购1件商品。

发券宝

通过发券宝,商家可为进入小程序商城的客户发放券礼包,促进转化。发券宝可针对不同人权进行发放,如新客、老客等,进行区别化的精准营销,提升小程序商城的销量。

新客专享礼包:如设置 300 元新人礼包,分多张发放,如满 200 ‑ 20,满 500 ‑ 50 等,从而提高首单下单率。

会员专享礼包:商户可针对会员进行发放礼包,可以发放较大数额的的优惠券礼包,如 300 元专享礼包,促进会员复购。

卡券

卡券用于线下营销。

通常在用户付款后,系统自动发放给用户相应卡券,用户可在线下实体店内使用卡券。

支付推广

如何提升小程序商城的复购,让用户买了再买?支付推广的设置可以让消费者在购买完商品后弹出优惠券、红包或其他活动,促使其进行二次购买。

促复购:消费者在支付订单后,向其推送店铺优惠券,促进其再次购买,形成复购。

裂变吸粉:消费者在支付订单后,向其推送拆礼盒、拼团等裂变活动,促使请进行分享,形成裂变吸粉。

购买返利:商家可进行购买返利活动,如购买商品后随即返利现金红包,消费者在支付订到后,即可活动红包奖励。

优惠套装

组合套装更适合搭配售卖的行业,如服装行业,商家可帮消费者搭配好衣服裤子,通过小程序的套装组合进行打包出售,并通过优惠价格吸引消费者购买,提升转化和客单价。

到店自提

商家可支持线上小程序购买,门店提货的模式,也可结合营销活动,如拼团砍价等,将线上用户引流到门店,同时通过门店自有的活动及店员引导促进其二次购买。

周期购

对于周期性产品如鲜花、牛奶等,可通过周期购进行销售,一次下单多次配送的商品,如订购一个月的牛奶,购买每周的鲜花等,可以帮助商家提前锁定客户,只需按时配送即可。

特权价

如何实现小程序商城的差异化营销?特权价能够帮助商户实现特定人群的特定营销,粉丝只能通过商家分享的二维码或链接才能访问和购买特价商品。

社群精准营销:商户可为某一部分粉丝设置特定价格商品,提升粉丝活跃度,如 VIP 社群和设置

VIP 特权价,进行 VIP 维护和转化。

节日促销:如水果店的「三八女神节」活动,为女粉丝设置特价活动水果组合。

九宫格抽奖

九宫格抽奖适合于商城主题活动或节日营销,随机中奖的游戏更受消费者喜爱。记住,将中奖概率调整为 100% ,更能充分调动粉丝参与积极性,也能更好的形成扩散,奖品目前为面值不同的优惠券,而商城的优惠券可以小程序进行引流,提升转化。

刮刮卡

和九宫格抽奖性质相同,只是形式及用户游戏体验不同。

满减满折

满减满折是电商最基础的营销功能,但结合不同的场景也可玩出不一样的效果。

新店开业:可以做大力度的满减活动,如「全场满 200 减 50 元」的活动,有效活跃整场活动气

氛,吸引顾客下单购买。

清库存:商户可以对需要清库存的商品设置满减满折及满包邮活动,例如「满 2 件打五折,江浙沪包邮」,刺激顾客搭配购买,既提高了客单价,也清理了库存。

购满包邮

根据电商数据统计,满包邮虽然看似其活动力度一般,但其效果可为十分明显,小程序商城也是如此。商家可设置长期的满包邮活动,如满 69 包邮,当消费者购买金额低于 69 或差一点时,往往会选择拼单,从而提升了商城的客单价。

社群+小程序

社群是商家维护粉丝,进行互动沟通的最好阵地。商家可在粉丝群内推送小程序,让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享,然后凭截图领取小礼物,逐步将流量引到小程序。

内容+小程序

商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片,点击直接跳转小程序。此种方式,可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序,形成「边看边买」的购物场景,实现内容到购买的转化。

优惠券+优惠码

优惠券又可分为代金券、折扣券、兑换券不同形式,通过优惠券的刺激提升店铺的销量和转化。

清库存:商家可以设置如「全场满 30 减 10 元,同时送 2 张优惠券」(1 张是 10 元全场通用优惠券,1 张是指定商品可用的 20 元优惠券)的满减送活动,带动滞销商品出货,同时增加复购。

专属码 + 品宣物流推广:品牌的物料是优惠码最好的宣传途径,发货单里、售后维权提示单、主推活动宣传 DM 页都加上优惠券二维码,也可以引导微信公众号关注后即领优惠金券。

积分商城

如何做小程序的留存,让粉丝不断购买?商城的积分策略十分重要,商家可设定购买商品即享受相应的积分,如购买 100 元即可得 100 积分,同时下次购买时,可通过积分抵现,如 10 积分 = 1 元,引导会员使用积分,同时,会员中心内可通过积分商城进行积分消耗并促使会员二次购买,如 1000 积分可兑换一个小礼品,或者通过积分+现金的形式购买商品。

会员等级

商家可以设定会员等级,通过不同等级享受不一样的权益,促使用户形成购买等行为,也能帮小程序商城更好的留住会员,如可设定普通会员可享受购物9.5折活动,购物满500 ‑ 1000元为银卡会员,可享9折,购物满3000为金卡会员,购物享8.5折,等级越高享受的权益越有吸引力,促进会员不断复购,提升销量。

店内储值

通过优惠的储值卡可以锁住会员,并提前锁定现金流,如商家可进行充值 500 送 200 的活动,其实是变相折扣,不仅能锁住会员,而且能促进其进行复购。

预约

通过预约功能,用户可在小程序内预约自己的活动内容,此功能多用于需要排队的项目,如:美容美发、SPA、网红餐饮、酒店住宿等。

数据分析

数据分析是提升小程序商城运营的最好方式,通过数据的分析,进行下一步运营策略的调整,从而高效提升商城的销量。商家可进行店铺的数据分析,如客流分析、客群分析,营销分析等,针对会员,可进行用户画像的制作,如性别,年龄,喜好等,并为会员进行标签化的管理。


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