拼团指必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利的一种营销玩法，是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。

拼团分普通拼团、家庭团、团长免单团、预售团等不同的玩法形式，更适合于高频低客单价的商品，如坚果零食等行业。

普通拼团：在普通拼团中，用户可自行选择拼团人数，如：2人团、5人团、10人团。团购人数越多，则价格越便宜，团购时间越快。则发货时间越快。

家庭团（商城引流）：家庭团就是在24小时内成团，以团购价获取商品，拼团成功即可发货。未24小时内成团则成团失败，系统自动退款，10人团有效时间为48小时。引流店铺，提升销量。

百人团（打造品牌影响力）：商家需要大批量售卖商品并且一定范围内造成影响力，可以设置满

100  人成团，带动成团人去分享推荐

团长免单团（以一带十）：由团长发起拼团，此时团购商品已有团长指定。在系统规定时间内达到团购人数，则以团购价购买商品，而团长则免费获得商品。对于人缘好，号召力强的卖家是很大的福利。

荐客有礼活动是粉丝推荐会员或小程序访客达到一定数量时，即可获得积分、余额、优惠券等奖励，通过新老顾客推荐拉新，奖励条件可分为最高层奖励、阶梯奖励、单条件奖励。

店铺引流：商家可长期设置荐客有礼活动，结合拼团、砍价等活动不断裂变拓客，增加粉丝、会员数量，提升销量与品牌知名度。

新品推广：可设置新品推荐链接，引导顾客分享，为新品上市拓宽宣传渠道，提高整体销量。

促进复购：可将奖励设为满减优惠券，如 100 ～ 20，通过老会员拉新的同时，也可以促进其进行复购。

互联网女装设计师服装品牌 HOWL 口香糖小卖部，拥有 40 万粉丝，刚试水微盟小程序商城时，即使用了荐客有礼，用户只要推荐来访客和会员，就可以获得不同的奖励，并将荐客有礼的活动信息发到社群里鼓励大家参与，快速获得社交了流量，上线2个月，已达到 25 万的销量。

签到这种活动，是引导用户逐步发现产品价值的一种激励方式。一般有登录即签到、手动签到、每日签到、累积签到、连续签到这几种签到方式，其中每日签到门槛最低，其次是累积签到，而连续签到门槛最高。门槛最高奖品越丰厚，在思维定制商城中使用的签到方式就是门槛最高的连续签到模式。

裂变红包是指用户在将商品或小程序分享给好友后，系统自动发放红包，红包以满减优惠券提现，当然优惠幅度商家可在后台设置，通过分享裂变，商家可快速裂变吸粉。

朋友圈是个人微信中最为私密的空间，其流量也更为优质，朋友圈广告即出现在微信的朋友圈中，形式更为原生。小程序商城可以作为朋友圈广告的落地页，为商城带来直接的转化。

如新兴服装电商品牌 MatchU 轻定制瞄准微信带来的社交红利和流量价值，采取「定位、抢位、切位、卡位」四位一体营销打法，打造单品爆款「白衬衫」，通过朋友圈广告 + 小程序的投放，广告点击率达到 1.5%，销售额超 1000 万。

商家还可以投放小程序广告，通过高流量的小程序为自己的小程序引流。可以挑选目标人群相识的非同行小程序进行引流推广，如时尚女装行业可以投放美妆行业的小程序，进行引流。

公众号底部广告，即是公众号文章的最底部的广告位，点击广告位即可进入商家的小程序商城。

公众号文中广告，是插在公众号文章内的广告，用户在阅读过程中，点击可进入商家的小程序商城。

在小程序内的专题详情页面，会不定期推出相关产品的文章，同时为促进商品成交率，会在专题文章中插入相应产品的购买链接，用户可在专题详情中直接进入购买页面，节省时间。

海报生成是小程序一种基本的产品宣传方式，用户通过在商品详情页下的分享按钮，选择“生成海报”系统即可自动生成一张相应产品的广告海报，用户可将海报保存至相册或者发送给好友，朋友圈。此功能可吸引用户扫码进入小程序，为商铺拉新引流。

线下扫码是小程序最基础的获客方式之一，通过微信扫描二维码或小程序码，即可进入小程序，商家可以将小程序码与营销活动结合，通过易拉宝展示，吸引用户主动扫码参与活动。除了门店推广外，商家还可制作单页及易拉宝在门店附近进行地推，同样可以通过具有吸引力的营销活动，或者门店的特色服务，吸引用户扫码进入小程序，为门店引流。

在「附近的小程序」中，小程序会自动展现给周边用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务，或者导航到门店。多家门店的商户，一个小程序可以添加 10 个地理位置，增加小程序的曝光。

商户可进行公众号与小程序关联，并将小程序显示在公众号 profile 页。当用户关注公众号时，就能看到位于显眼位置的「相关小程序」，点击可直接跳转到小程序。同时，关联时，可选择同步粉丝，粉丝可一键点击进入小程序，为商城引流。

商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内，方便公众号粉丝随时进入小程序。

通过设定高优惠的限时折扣活动吸引粉丝进行快速转化，实现新品推广， 清库存等目的。

清库存：商户可以针对换季清库存的商品设置限时折扣活动，例如「限时 5 折回馈顾客」，刺激顾客购买，清理库存。

新品推广：新品上市时，可以通过折扣价进行首次营销推广，了解市场对新品的接受程度，以便安排后续的其他促销活动。

整点秒杀顾名思义就是每逢整点时（9:00、11:00、17:00...)商城会推出用户可以以相对较低的价格在短时间内进行限量抢购。其规则就是每个商品秒杀的总量有所限制，根据产品的情况限制一定数量。且每人限购1件商品。

通过发券宝，商家可为进入小程序商城的客户发放券礼包，促进转化。发券宝可针对不同人权进行发放，如新客、老客等，进行区别化的精准营销，提升小程序商城的销量。

新客专享礼包：如设置 300 元新人礼包，分多张发放，如满 200 ‑ 20，满 500 ‑ 50 等，从而提高首单下单率。

会员专享礼包：商户可针对会员进行发放礼包，可以发放较大数额的的优惠券礼包，如 300 元专享礼包，促进会员复购。

卡券用于线下营销。

通常在用户付款后，系统自动发放给用户相应卡券，用户可在线下实体店内使用卡券。

如何提升小程序商城的复购，让用户买了再买？支付推广的设置可以让消费者在购买完商品后弹出优惠券、红包或其他活动，促使其进行二次购买。

促复购：消费者在支付订单后，向其推送店铺优惠券，促进其再次购买，形成复购。

裂变吸粉：消费者在支付订单后，向其推送拆礼盒、拼团等裂变活动，促使请进行分享，形成裂变吸粉。

购买返利：商家可进行购买返利活动，如购买商品后随即返利现金红包，消费者在支付订到后，即可活动红包奖励。

组合套装更适合搭配售卖的行业，如服装行业，商家可帮消费者搭配好衣服裤子，通过小程序的套装组合进行打包出售，并通过优惠价格吸引消费者购买，提升转化和客单价。

商家可支持线上小程序购买，门店提货的模式，也可结合营销活动，如拼团砍价等，将线上用户引流到门店，同时通过门店自有的活动及店员引导促进其二次购买。

对于周期性产品如鲜花、牛奶等，可通过周期购进行销售，一次下单多次配送的商品，如订购一个月的牛奶，购买每周的鲜花等，可以帮助商家提前锁定客户，只需按时配送即可。

如何实现小程序商城的差异化营销？特权价能够帮助商户实现特定人群的特定营销，粉丝只能通过商家分享的二维码或链接才能访问和购买特价商品。

社群精准营销：商户可为某一部分粉丝设置特定价格商品，提升粉丝活跃度，如 VIP 社群和设置

VIP 特权价，进行 VIP 维护和转化。

节日促销：如水果店的「三八女神节」活动，为女粉丝设置特价活动水果组合。

九宫格抽奖适合于商城主题活动或节日营销，随机中奖的游戏更受消费者喜爱。记住，将中奖概率调整为 100% ，更能充分调动粉丝参与积极性，也能更好的形成扩散，奖品目前为面值不同的优惠券，而商城的优惠券可以小程序进行引流，提升转化。

和九宫格抽奖性质相同，只是形式及用户游戏体验不同。

满减满折是电商最基础的营销功能，但结合不同的场景也可玩出不一样的效果。

新店开业：可以做大力度的满减活动，如「全场满 200 减 50 元」的活动，有效活跃整场活动气

氛，吸引顾客下单购买。

清库存：商户可以对需要清库存的商品设置满减满折及满包邮活动，例如「满 2 件打五折，江浙沪包邮」，刺激顾客搭配购买，既提高了客单价，也清理了库存。

根据电商数据统计，满包邮虽然看似其活动力度一般，但其效果可为十分明显，小程序商城也是如此。商家可设置长期的满包邮活动，如满 69 包邮，当消费者购买金额低于 69 或差一点时，往往会选择拼单，从而提升了商城的客单价。

社群是商家维护粉丝，进行互动沟通的最好阵地。商家可在粉丝群内推送小程序，让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享，然后凭截图领取小礼物，逐步将流量引到小程序。

商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片，点击直接跳转小程序。此种方式，可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序，形成「边看边买」的购物场景，实现内容到购买的转化。

优惠券又可分为代金券、折扣券、兑换券不同形式，通过优惠券的刺激提升店铺的销量和转化。

清库存：商家可以设置如「全场满 30 减 10 元，同时送 2 张优惠券」（1 张是 10 元全场通用优惠券，1 张是指定商品可用的 20 元优惠券）的满减送活动，带动滞销商品出货，同时增加复购。

专属码 + 品宣物流推广：品牌的物料是优惠码最好的宣传途径，发货单里、售后维权提示单、主推活动宣传 DM 页都加上优惠券二维码，也可以引导微信公众号关注后即领优惠金券。

如何做小程序的留存，让粉丝不断购买？商城的积分策略十分重要，商家可设定购买商品即享受相应的积分，如购买 100 元即可得 100 积分，同时下次购买时，可通过积分抵现，如 10 积分 = 1 元，引导会员使用积分，同时，会员中心内可通过积分商城进行积分消耗并促使会员二次购买，如 1000 积分可兑换一个小礼品，或者通过积分+现金的形式购买商品。

商家可以设定会员等级，通过不同等级享受不一样的权益，促使用户形成购买等行为，也能帮小程序商城更好的留住会员，如可设定普通会员可享受购物9.5折活动，购物满500 ‑ 1000元为银卡会员，可享9折，购物满3000为金卡会员，购物享8.5折，等级越高享受的权益越有吸引力，促进会员不断复购，提升销量。

通过优惠的储值卡可以锁住会员，并提前锁定现金流，如商家可进行充值 500 送 200 的活动，其实是变相折扣，不仅能锁住会员，而且能促进其进行复购。

通过预约功能，用户可在小程序内预约自己的活动内容，此功能多用于需要排队的项目，如：美容美发、SPA、网红餐饮、酒店住宿等。

数据分析是提升小程序商城运营的最好方式，通过数据的分析，进行下一步运营策略的调整，从而高效提升商城的销量。商家可进行店铺的数据分析，如客流分析、客群分析，营销分析等，针对会员，可进行用户画像的制作，如性别，年龄，喜好等，并为会员进行标签化的管理。